提供您全方位企業經營管理服務

行銷管理與市場分析

•行銷與銷售(Marketing & Sales)

•做好客戶關係管理完成銷售(CRM)

•客戶分析與分級

•建構分銷管道

•區域市場評估與預測

行銷(產品)企劃書

•摘要(5W2H1E)

•企劃緣起

•行銷組合(4P~8P & 4C)

•問題分析與改善對策(SWOT & LCVP)

•企劃細項內容

•行銷策略與行動方案(BCG & Ansoff)

•結語

•附錄

•客戶關係管理 (CRM)

•行銷賣點、工具、話術(SPIN & FABE)

行銷(業務/銷售)管理實務

•~ 前言 ~

•行銷(業務/銷售)經理人的基本思想

•行銷管理實務

•~ 結語 ~

•實務案例探討

銷售技巧/守則

•讓自己的話語富有感染力

•快速打破僵局的交談

•深深打動人心的說服

•完美解決問題的回應

•發掘真正有價值的提問

•銷售守則

品牌戰略規劃與行銷管理

•品牌戰略規劃

•市場(品牌)定位

•行銷管理基本思想

行銷(銷售)管理實踐技巧

•做好客戶關係管理與有效溝通

•客戶分析與分級

•大客戶管理(開發流程/銷售技巧)

•銷售經理人應具備的素養

•競爭/市場分析(性價比)

•問題分析與決策改善

•行銷戰略規劃(競爭與產品分析)

客戶開發與銷售技巧

1. 客戶細分

2. 價值定位

3. 核心優勢+差異化價值

4. 關係經營+滲透業務關鍵人

5. 建立信任+引發關鍵人對話意願

6. 探索需求+診斷客戶痛點

7. 價值感知

8. 銷售技巧

9. SOP+FAQ(銷售工具)